Présentation et modalités pédagogiques

Cette formation est prévue pour aider à maîtriser les risques lors d’un achat d’entreprise

Points forts :

Cette formation permet une approche opérationnelle de l'entreprise que l'on souhaite acheter avec des méthodes éprouvées. Le soutien du consultant-formateur permet de renforcer la capacité de négociation et d'avoir une vision factuelle de la situation.

Résultats attendus :

Le stagiaire sera en mesure de réaliser un audit opérationnel préalable à la reprise et d'en tirer des conclusions sur l'intérêt de poursuivre l'achat.

Prérequis

Il n’y a pas de prérequis pour participer à cette formation excepté celui d’avoir un projet de reprise d’entreprise. Une attestation sur l'honneur du projet de reprise d'une entreprise devra être fournie avant la formation.

Évaluation

Une évaluation de l’audit est réalisée lors de la deuxième journée de formation. Une restitution individualisée est délivrée sur les axes de progression et les points à parfaire deux semaines après la clôture de la formation

Modalités pratiques

Durée de la formation

 14 heures réparties en 2 jours espacés de 3 à 6 semaines

Dates et modalités de participation

N'hésitez pas à nous contacter pour obtenir les dates et modalités de participation à l'adresse suivante : pht@scoconseil.com ou téléchargez notre catalogue et le bulletin d’inscription

Frais de participation individuels

À distance par visio conférence:

1475€ H.T. soit 1770€ T.T.C.

En présentiel : 

1700€ H.T. soit 2040€ T.T.C.

Ils incluent :

• La participation à la formation
• les supports de formation
• des outils pédagogiques sous forme numérique

Cette formation est finançable par votre OPCO ou par le Compte Personnel Formation dans le cadre d'une formation pour les créateurs ou repreneurs d’entreprise

A distance ou pour les créateurs et repreneurs d'entreprise

En présentiel

Nos sites de formation sont prévus pour accueillir des personnes à mobilité réduite.

Un personnel d'accueil peut vous assister.

Merci de nous informer pour que nous puissions vous accueillir dans les meilleures conditions.

Parce que tous les handicaps ne sont pas visibles merci de nous appeler pour que nous puissions parler des solutions à mettre en œuvre pour faciliter votre participation 06 80 74 74 95

Programme

 La première journée est destinée à acquérir les bases méthodologiques nécessaires à la réalisation de l'audit.

• Acquérir les bonnes pratiques d’audit
• Présentation du programme de la formation
• Présentations et clarification des attentes
• Pourquoi réaliser un audit opérationnel lors de l'achat d'une entreprise ?
• Comment s'intègre l'audit opérationnel dans la démarche d'achat ?
• Echanges
• Comment réaliser un audit opérationnel
• Bénéfices à adopter une démarche « conseil »
• Utiliser l'approche fonctionnelle pour obtenir une vision synthétique des capacités de l'entreprise
• Qu'est-ce que l'approche fonctionnelle ?
• Quelles sont les principales phases de développement d'une entreprise ?
• Connaître la méthode de la cohérence fonctionnelle
• Identifier les blocages au développement
• Présentation du bagage méthodologique
• Analyser le positionnement stratégique
• Questionnement des participants sur ce qui a été vu le matin
• A quoi sert la segmentation stratégique ?
• Présentation de la segmentation stratégique
• Définir des segments stratégiques (exercice et correction)
• De quels segments parle-t-on ?
• Documenter les segments stratégiques
• Qualifier les acteurs sur un segment stratégique
• Evaluer la position de marché de l'entreprise
• Présentation du bagage méthodologique
• Approfondir l'analyse pour évaluer les possibilités d'un développement sain
• Analyser la constitution du chiffre d'affaires
• Les indicateurs à retenir et leur interprétation
• Quel questionnement mettre en œuvre dans le cadre de l'audit ?
• Comment analyser les réponses ou leur absence ?
• Echanges
• Comprendre l'organisation en analysant l'organigramme
• Présentation des restitutions attendues pour l'atelier de synthèse

Le bagage méthodologique est délivré sous forme numérique. Il comprend :

• Le référentiel de la méthode de la cohérence fonctionnelle
• Un outil de clarification des segments stratégiques
• Une matrice de positionnement de l'entreprise sur ses marchés

La seconde journée est espacée de deux semaines pour laisser le temps de réaliser l’audit. Cette seconde journée est destinée à réaliser une analyse et une synthèse de l’audit avec l’assistance du consultant-formateur.

La première partie de la journée est réservée à :

• La restitution de l’audit réalisé par le stagiaire
• La synthèse réalisée par le formateur
• L’identification des points à approfondir le cas échéant

La seconde partie de cette journée est consacrée aux thèmes suivants :

• Les impacts des résultats d’un audit sur la négociation de rachat : les clauses contractuelles, l’ajustement du prix de cession
• Les actions à intégrer au plan de reprise

Qu’est-ce qu’un plan de reprise ?  Nature des actions à intégrer au plan de reprise pour : Maîtriser les risques  Définir des axes de progrès  Préciser les points de vigilance  Identifier les impacts sur le business plan

• Axes de progrès (exercice et correction)
• Echanges « Quels axes de progrès pour l’entreprise auditée ? »
• Synthèse et évaluation de la formation