Prix du livre DCF (Dirigeants Commerciaux de France) 2014 de la fonction commerciale, dans la catégorie Outils et méthodes

Comment créer une offre qui réponde au besoin des clients ?

Que faire pour repositionner les offres dont le succès passé décroît ou qui subissent une déstabilisation ?

L'auteur répond à ces deux interrogations en positionnant ce travail au cœur des concepts de l'analyse stratégique.

Cet ouvrage permet d'acquérir les savoirs nécessaires à cette conception de l'offre ou à son repositionnement, en vous apportant des :

• éléments de théorie
• études de cas et des exemples pour faciliter la compréhension
• exercices concrets d'application
• compléments en ligne et un guide de réflexion pour vous aider à régler toute question soulevée par votre pratique personnelle

Pour plus d'information sur le contenu et l'acquisition du livre merci de vous rendre chez notre éditeur Eyrolles