Articuler la création de valeur et la motivation est un élément clef des dispositifs de rémunération.
La motivation des commerciaux est soumise à des fluctuations et le système de rémunération doit répondre à cette problématique en favorisant autonomie et esprit commercial.
Le dispositif proposé laisse une marge d’autonomie qui peut s’exprimer dans le cadre d’une délégation et donne les moyens et la responsabilité de mener à bien une négociation.
Conception d’un mode de rémunération variable
Une part du management est déportée sur les systèmes qui organisent les ressources humaines.
Structure & Changement conçoit des systèmes de rémunération variables qui s’adaptent à chaque corps de métier et clarifient les objectifs